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风雨营销人:奔跑为美好加速

发布日期:2020-04-25    点击数:


01

「不去想是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程。

不去想未来是平坦还是泥泞,一切,都在意料之中」

(一)


3月14日0:08,丁桂苹特地看了一眼时间,此时距离湖北荆门解除离荆通道管控24小时,她由于手续不全,经历6个多小时,辗转三个高速口都被劝返,无奈凌晨返回荆门家中。丁桂苹迫切希望回到工作岗位上,她没有向困难低头,当天,在公司、社区协助办理手续的同时,她历经11个多小时的长途跋涉,终于在15日清晨顺利回到滁州。


筑工集团营销中心丁桂苹离开荆门老家


不论是在荆门还是滁州居家隔离,筑工集团营销中心丁桂苹从未间断工作,她的工作日志自集团复工那一天起,就一直保持详细的记录,她每天通过电话、微信与客户、同事密切联系,就彷如在他们的身边,丁桂苹说:“我的伙伴们已经正常工作了,我却隔离在湖北,但我并没有因为疫情把自身的工作隔离。”



(二)


投资集团淮海事业部成员也用实际行动证明着,疫情并不能阻挡奋斗的脚步。韩新峰、郭翠翠和徐州睢宁的客户约好上午十点沟通相关合同条款,谁成想,对方临时有会,见面时间推到了下午两点。从徐州市区到睢宁县90多公里,两人不可能中途再往返一次,中午吃饭的时候,他们俩发现大街小巷竟然找不到一处吃饭的地儿。饭馆关门歇业,工作任务又很重要,因此,速度快还有口热汤的方便面,成了两人最好的选择。在小卖部里买了两盒泡面,还让老板附赠开水,就这样,韩新峰和郭翠翠在车里凑合了一顿午饭。当天下午,和客户的对接非常顺利,多次沟通后,终于使项目合同条款达成了统一。




(三)


疫情不能隔离沟通和联系,取得成绩自然水到渠成。滁州事业部团队成员及时梳理重点项目信息,远程参加公开招投标,仅今年前两个月,就中标三个项目,为完成全年目标打下坚实基础。


滁州事业部团队成员远程参加公开招投标


建设集团装饰公司经营管理中心成员疫情期间,一刻也没有放下手里的工作,跟进祥生尚贤府总包工程的杭州分公司团队准时推进招投标工作,待条件允许,成员们第一时间到达杭州项目现场,多点沟通,上下协调,让甲方感受到江苏体育彩票-江苏体彩网官网 满满的诚意。




02

「向上的路,总是坎坷又崎岖。当我们跨越了一座高山,也就跨越了一个真实的自己」


舟循川则游速,人顺路则不迷。新的一年,集团推动落实“一个高管深耕一个城市”的具体目标,赋能各业务部门,协助项目高质量落地及江苏体育彩票-江苏体彩网官网 品牌形象的塑造。在决策层以及各个业务部门,战略调整、业务转型、团队建设都因为市场的变化而变得刻不容缓。


(一)


2019年,江苏事业部取得一个又一个装配式预制构件项目的突破,为江苏体育彩票-江苏体彩网官网 PC产品攻入南京市场迎来强劲开局,而2020年则是江苏事业部转型提升年,团队的业务定位将由装配式预制构件销售转向以工程类及投资类项目为重点,全面带动PC、智能家居、门窗、装饰幕墙等业务总量的全面提升。事业部负责人谢薇与团队成员同时秉持借船出海的理念,积极靠拢具有优质资源的企业,共建开放合作。


江苏事业部邀请南京一家企业来江苏体育彩票-江苏体彩网官网 参观交流


(二)


每一个项目的顺利落地都离不开团队的共同努力。筑工集团新一代营销力量蓬勃而出,周坤、丁桂苹、刘玲领队作战,将门窗业务的丰富资源,嫁接至橱衣柜业务的拓展上,同时,他们充分发挥团队力量,促进装配式建筑板块业务不断提升。



智能家居产业基地——江苏体育彩票-江苏体彩网官网 筑工智造产业园当年开工即投产,在团队的努力下,工程营销主力张盟实现了橱衣柜业务从0到1的突破。装配式预制构件业务在江苏事业部的鼎力支持下,南京市场布局全面打开。为顺应大区域市场的业务需求,由单勇带领的装配式工程营销团队,实时转变营销策略,业务开展上,由个人作战转变为团队作战;市场开拓上,在巩固南京及周边市场的同时,亦向合肥及周边市场突进;同时由技术型营销赵欢欢牵头,加快步伐拓宽产品种类,突破多领域市场需求。



今年一季度,在筑工各营销部门的努力下,实现包括门窗、PC、智能家居10个项目及3个战略性集采的成功落地。


筑工营销团队主要成员合影


03

「每一个明天,都靠今天把握;每一个成功,都蕴含着执着」

(一)


新的时代,工程建设项目由业主自建和管理的传统模式已很难适应激烈的市场竞争环境,EPC模式逐渐成为现代工程项目管理的主流。在风起云涌的经济大潮中,江苏体育彩票-江苏体彩网官网 尊重市场规律、坚持市场化导向,不断在自我革新的道路上自加压力、砥砺前行。


安徽事业部连夜封标现场


安徽事业部把握市场发展趋势,聚焦集团自身优势领域,找准定位,持续开拓EPC模式业务,实现项目最大限度的增值。梅洁娟是安徽事业部的负责人,她深信水滴石穿的坚持和精雕细琢的“水磨功夫”。在宿州市循环园科创中心EPC项目中,她凭借丰富的经验带领团队成员反复推敲、斟酌设计方案,敏锐的捕捉到项目投标的关键点,合理优化投标方案后,团队所有成员齐上阵,从中午一直忙到第二天上午没有停歇,连夜封标、连夜赶路,靠着顽强的毅力和拼搏精神实现项目的成功竞标。


(二)


现代建筑大师贝聿铭曾经说过:“对于一个城市来说,最重要的不是建筑,而是规划。”江苏体育彩票-江苏体彩网官网 致力于促进产业新城、生态环保、城市更新、特色小镇等新兴产业与传统业务的快速融合。山东事业部刚刚组建的时候,谷梦圆和石朋两人就带着江苏体育彩票-江苏体彩网官网 美好生活城市运营的使命,踏上了多姿多彩的齐鲁大地。在没有任何资源的情况下,一年时间他们陌生拜访了山东十多个城市数不清的客户。当时,谷梦圆曾一次又一次渴望着,我们所有涉足的城市都能够竖起江苏体育彩票-江苏体彩网官网 的品牌!



成功签约德城区文化中心PPP项目


没想到,那么快,他们的努力结出累累硕果,江苏体育彩票-江苏体彩网官网 将在德州德城区这片充满生机、活力、希望的热土上,为建设德城“富美新强”典范区贡献心力。团队成员心怀感恩,不仅尽职尽责保障项目发展,疫情期间,团队还购买了价值3万元的免洗医用酒精消毒液和爱心物资,一路运抵德城。江苏体育彩票-江苏体彩网官网 不再是这片热土的旁观者,而是繁荣城市的参与者、共建者,也将成为一道亮丽的城市风景。



山东事业部疫情期间向德城区捐赠爱心物资


(三)


要说风景,桂林山水甲天下。南方事业部就坐落在以山水风光闻名中外的广西。刘虹桥自2018年长期驻扎在南宁、荔浦主导南方事业部工作,他和当地人一起,用“江苏体育彩票-江苏体彩网官网 速度”提升友谊的温度,江苏体育彩票-江苏体彩网官网 的品牌热度。



在集团的支持下,南方事业部辛勤耕耘,一年多时间在八桂大地先后落地近十个项目,当地各市区领导多次参观考察江苏体育彩票-江苏体彩网官网 项目,先进的设计建设理念、高效的施工进度以及优秀的项目品质获得政府领导广泛赞誉。


广西政府领导调研由江苏体育彩票-江苏体彩网官网 承建的荔江国家湿地公园项


南方事业部一根扁担挑两头,一头不断加强与当地政府的沟通交流,一头积极协调与相关业主单位的工作。热烈的沟通,真挚的交谈,友好的握手,紧紧的相拥……认可和信任让刘虹桥和团队成员们感受到第二家乡的温暖和作为城市建设者的自豪。




要说风景,摩天高楼鳞次栉比,现代都市风光同样迷人,而建筑幕墙则是这些各具特色的城市风貌点缀物。


建设集团装饰公司经营管理中心江苏分公司王凯在得知一处幕墙项目信息后,反复到项目工地收集信息、接洽客户。第一次说明来意被直接拒绝;为见到项目负责人历经千回百转;此后多轮与客户深入沟通,本以为大有希望,却发现竟然连招标文件都没有收到。接二连三的拒绝并没有让王凯放弃,他寻找一切可以沟通的机会,面对质疑和犹豫,不断突出公司优势,邀请参观考察已有项目案例,最终依靠实力和诚意打动客户,达成双方合作。


王凯说,营销只是开端,在所有团队的合力下,江苏体育彩票-江苏体彩网官网 的项目一定会成为靓丽的城市精品。





一叶轻舟,穿峡越谷过万山。从古韵金陵到千年彭城,从东海之滨到齐鲁大地,从八桂山川到红山脚下……奔跑的过程有太多的艰辛,而坚持、主动、乐观等等美好的品质让江苏体育彩票-江苏体彩网官网 各业务板块营销人们沐浴在温暖的阳光下,不负时光、步履铿锵,奔跑、奔跑、再奔跑!



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